節(jié)日營銷怎么挽回?節(jié)日營銷方案案例范文

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【導(dǎo)言】節(jié)日營銷怎么挽回?節(jié)日營銷方案案例范文?不懂就往下看,情感精細(xì)講解“節(jié)日營銷怎么挽回”的內(nèi)容如下:

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網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷之節(jié)假日營銷策略?

節(jié)假日營銷是每一個企業(yè)都必須重視的營銷活動,近些年來如雨后春筍般涌現(xiàn)、在年輕一代中迅速流行的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日更是集中展開大規(guī)模品牌營銷的絕好機(jī)會,那么今天我們就來了解,網(wǎng)絡(luò)節(jié)日之節(jié)假日營銷策略有哪些。

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一、多渠道預(yù)熱,整合造勢俗話說,不打無準(zhǔn)備之仗,網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷就當(dāng)如此。企業(yè)必須在熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)節(jié)日前,整合資源,制定好節(jié)假日營銷方案,并為營銷做好預(yù)熱。如何預(yù)熱呢?在這個社會化媒體時代,應(yīng)當(dāng)充分利用微博、微信、官方網(wǎng)站等各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行節(jié)日營銷宣傳。另外,企業(yè)還可以根據(jù)自身需要,在目標(biāo)客戶群體高度活躍的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放,大范圍影響目標(biāo)客戶群體,吸引潛在客戶。

二、品牌文化嫁接節(jié)日文化網(wǎng)絡(luò)節(jié)日的購物氛圍為企業(yè)和消費(fèi)者都提供了與對方更親密接觸的機(jī)會,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)節(jié)日的不同文化氛圍,開展有針對性的節(jié)假日營銷,充分挖掘和利用節(jié)日本身的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,這樣不僅可以吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注,同時對企業(yè)良好品牌形象的樹立,以及品牌文化的宣傳與傳播也會有極大的促進(jìn)作用。

三、善用價(jià)格戰(zhàn)對一般的消費(fèi)者而言,低價(jià)具有永恒的吸引力,這也是網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷的意義所在。這里的價(jià)格戰(zhàn)并不是指一味的壓價(jià),而是在折扣上用一點(diǎn)小技巧,也可以很好地在價(jià)格上打勝仗,例如利用錯覺折扣給消費(fèi)者不一樣的感覺。畢竟很多消費(fèi)者要的不是真的便宜,而是“感覺自己占了便宜”。針對消費(fèi)者這樣的心理,企業(yè)還可以采取限時打折、階梯價(jià)格、臨界價(jià)格等多種價(jià)格營銷戰(zhàn)略。

具體該怎么操作呢?打出這樣的打折口號就可以了——“全場優(yōu)惠:您只要花200元就可以買到原價(jià)值300元的商品”或者“您只要花199元,就可以挑選任何一件原價(jià)的商品”等。

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如何做好節(jié)假日的營銷策略

首先說明節(jié)假日營銷在企業(yè)的日常營銷中起著一個至關(guān)重要的作用而它包括所有的環(huán)節(jié)還是很難的!所以,節(jié)假日營銷必須有針對性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。

下面介紹幾種節(jié)假日促銷的方法:

一、 強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況,適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的,從而減少資源浪費(fèi),如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn),宜選擇報(bào)紙或有線電臺。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,這樣傳播效果會更佳。

二、見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報(bào),在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單,利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動;在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。

三、細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,通過POP、海報(bào)、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容,全面展示產(chǎn)品促銷活動,塑造良好的節(jié)日氣氛,還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截,使節(jié)日促銷信息傳播到位。

四、聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電,那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動,使節(jié)日促銷活動引向高潮。 在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后,該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。

利用節(jié)日的營銷

節(jié)日營銷對于廣播活動一直是很重要且可預(yù)測的熱點(diǎn),而活動策劃與創(chuàng)意往往需要根據(jù)特定節(jié)日中人們的消費(fèi)需求和心理需求來進(jìn)行設(shè)計(jì),借勢節(jié)日,服務(wù)于活動本身,從而達(dá)到活動的更好效果,取得雙贏。一個好的“節(jié)日營銷”不僅要走口、走手更要走心、走腎。也許做不到更好,但是比沒有去做要好!接下來我們從各大品牌的節(jié)日營銷來聊聊吧。版權(quán)歸屬123圖書館123tsg.com

什么是節(jié)日營銷?

顧名思義,節(jié)日營銷就是指在節(jié)日期間,利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理,綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告、創(chuàng)意公演等營銷手段,進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動,旨在提高產(chǎn)品的銷售力,提升品牌形象。

節(jié)日營銷一直被營銷界贊譽(yù)為更佳銷售時機(jī),也被稱為是能夠創(chuàng)造品牌市場輻射價(jià)值的時刻,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)以用戶思維為核心的理念,眾多品牌不僅開始專注眾多傳統(tǒng)節(jié)假日開展“法定節(jié)日營銷”,更有甚者開始創(chuàng)造自主為主導(dǎo)的大眾化“營銷節(jié)日”,節(jié)日營銷的意義顯得更為重要。

為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷?

策略一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動于樂、寓樂于銷、制造熱點(diǎn),更終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日,塑造不同鮮明活動主題,把更多顧客吸引到自己的公眾號、官網(wǎng)或者線下門店,營造現(xiàn)場氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日增收業(yè)績目的。

策略二:文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象。

策略三:互動營銷增強(qiáng)品牌親和力

如今,隨著生活水平的提高,消費(fèi)者的需求開始由從大眾消費(fèi)逐漸向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,定制營銷和成為新的需求熱點(diǎn),品牌如能把握好這一趨勢,做活節(jié)日活動也就不是難事了。

策略四:藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是隱形的“價(jià)格戰(zhàn)”,廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多門店僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷,其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢還吆喝。因此,如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng),講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。

如何做好假日營銷

節(jié)假日營銷概述

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、控制、評估,以較好完成目標(biāo)。

節(jié)假日營銷策略

一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個終端的非常刺激,形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城,針對終端的營銷活動,主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化,有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

針對消費(fèi)者的營銷活動,就要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度,節(jié)日消費(fèi)行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度,更終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者?是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?

節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的到達(dá)率等。

同時,選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間,市場競爭激烈,市場需求強(qiáng)烈,使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的IT產(chǎn)品,制定吸引人的價(jià)格,使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品,而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象,設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購買條件和產(chǎn)品,給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息,以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化,進(jìn)行溝通與促銷活動,并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示,以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如,為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場,節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎等方式;為推出新產(chǎn)品,采用降價(jià)、免費(fèi)試用、買一送一、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;同時還可以制造公關(guān)事件,利用某一新聞促銷事件,渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。當(dāng)然一些主題廣告宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍,營造節(jié)日商機(jī)。

節(jié)假日促銷方法

(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具,比如IT與超市,超市與百貨、商廈,商廈與大賣場,大賣場與電子城的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn),又有不同點(diǎn),選擇促銷方式也應(yīng)不同.

(2)競爭條件、費(fèi)用分配這包括IT企業(yè)本身在競爭中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎勵幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用(指投入的獎勵及回收率)。

(3)銷售促進(jìn)媒介的選擇比如,選定贈券這種促銷工具,必須對媒介進(jìn)行組合排隊(duì),多少直接送給顧客,多少發(fā)放在包裝里,多少直郵到家,多少通過報(bào)紙、雜志附帶等,都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

(4)銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇銷售促進(jìn)時機(jī)選擇是成功的開始,時機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘,必須予以重視。過長過短,都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法,節(jié)日營銷促銷日期以半月為宜,節(jié)前4天為推動期,節(jié)中7天為重點(diǎn)期,節(jié)后3天為修補(bǔ)期,每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜。

(5)銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣,既可對消費(fèi)者、社會團(tuán)體的銷售促進(jìn),對中間商、零售商的銷售促進(jìn),亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次,正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。一般而言,只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中,企業(yè)營運(yùn)才算更終完成,因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對象應(yīng)以拉動消費(fèi)者為主,輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節(jié)日營銷活動,考慮完成規(guī)模、效應(yīng),就須多節(jié)促動,多方齊用。

節(jié)假日營銷的要點(diǎn)

要點(diǎn)一:明確目標(biāo)

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路,主要目標(biāo)是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率,以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化。

針對消費(fèi)者的營銷活動,主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,對促銷辦法的接受程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

由于過年送禮是中國人的民俗,所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時,一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷,過年時,消費(fèi)者喜歡大量采購儲備年貨,對于這些日用消費(fèi)品的促銷設(shè)計(jì),除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍,還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理,設(shè)計(jì)的活動切不可只注重出彩,更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

要點(diǎn)二:突出促銷主題

促銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看后記憶深刻;二要有吸引力,讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;三要主題詞簡短易記。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家?!睘榇黉N主題,有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

要點(diǎn)三:關(guān)注促銷形式

一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎,謝謝也有禮”活動中,就進(jìn)行了促銷形式的組合。

該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合,共設(shè)置5個獎項(xiàng),分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”,然而還制定了一個規(guī)則,那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎的同時,把買四贈一設(shè)計(jì)進(jìn)來了。

要點(diǎn)四:把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,這是順利打開節(jié)日市場通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點(diǎn),所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝,產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?!?,別具一格,要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來,讓其好看又實(shí)用時尚。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”,其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,又是件別致的酒具,同時也是件富有情趣的收藏品。

要點(diǎn)五:促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷,要事先準(zhǔn)備充分,把各種因素考慮周到,尤其是促銷終端人員,必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo),否則會引起消費(fèi)者不滿,活動效果將會大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事,銷售促進(jìn)媒介的選擇,銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇,銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇。

要點(diǎn)六:對促銷活動的設(shè)計(jì)

盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗,尤其是不要和強(qiáng)勢對手打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看,吃吃玩玩,購物消費(fèi),但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi),為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn),是當(dāng)前面臨的新課題。

在家里花錢,比較時髦的方式莫過于發(fā)展信息消費(fèi)。專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費(fèi)項(xiàng)目。比如可在家通過網(wǎng)絡(luò)、有線臺等渠道點(diǎn)播精典名片兒、地方戲劇等,也可在家里進(jìn)行網(wǎng)上訂購商品或禮品,通過商家送貨上門。

一個好的節(jié)日營銷有哪些共性“無節(jié)日,不營銷”。如何在節(jié)日營銷中脫穎而 出?“無節(jié)日,不營銷”的說法

01借節(jié)日情緒,建立更完整的品牌認(rèn)知

好的節(jié)日營銷,是對節(jié)日內(nèi)涵的透徹理解,并使之與品牌內(nèi)核產(chǎn)生共振,絕非簡單的到點(diǎn)發(fā)布強(qiáng)蹭流量。

從這句話中可知,品牌要想在“硝煙四起”的節(jié)日營銷戰(zhàn)中脫穎而出,就應(yīng)該先了解每個節(jié)日的特色,深挖節(jié)日意義和內(nèi)涵。才能更好的制定節(jié)日營銷策略。

02品效合一,離不開真實(shí)情感的創(chuàng)意

品效合一,是所有品牌營銷的更終目的,即在建設(shè)品牌時,也要達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化的“效”。品效合一的節(jié)日營銷該如何打造?

在市場節(jié)日營銷同質(zhì)化的當(dāng)下,要搶占有限的用戶心智,就得反其道而行之。主動尋求感興趣的內(nèi)容的趨勢正在增長,用戶的自主意識不斷增強(qiáng)。做節(jié)日營銷就是為了給品牌帶來更高的曝光度和流量,所以節(jié)日營銷需要理解消費(fèi)者深層次的情感需求,找到可以與之產(chǎn)生共鳴的“情感”點(diǎn),從而產(chǎn)生更深層次的聯(lián)系。

03借助媒體平臺,增強(qiáng)內(nèi)容宣傳優(yōu)勢

如今是一個內(nèi)容為王的新媒體時代,企業(yè)依托各大媒體平臺可以增強(qiáng)品牌宣傳度,用戶忠誠度高,能夠很好地沉淀用戶,以及長期營銷用戶。在節(jié)日期間,通過在媒體平臺發(fā)布品牌相關(guān)推文,并與節(jié)日熱點(diǎn)結(jié)合,達(dá)到宣傳與營銷的目的。

例如,可以先在企業(yè)官網(wǎng)發(fā)布節(jié)日海報(bào)預(yù)熱,之后在某書,某博或其他媒體平臺發(fā)布節(jié)日相關(guān)推文,推文內(nèi)容要時刻與節(jié)日熱點(diǎn)掛鉤,并策劃相關(guān)活動受益于用戶。這樣既可以達(dá)到企業(yè)營銷效果,也可以通過節(jié)日這一熱點(diǎn),擴(kuò)大企業(yè)宣傳。另外,大多數(shù)人都說關(guān)于推文的企業(yè)營銷,雖然營銷效果顯著,但費(fèi)時費(fèi)力。媒介盒子,能夠幫助企業(yè)內(nèi)容營銷更上一層樓。

更后企業(yè)若想做好借勢的品牌營銷,除了借鑒他人之外,更多的是創(chuàng)意和新玩法,只有心和新,才能吸引更多的消費(fèi)人群。

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