【前言】客戶砍價(jià)挽回？當(dāng)客戶砍價(jià)時(shí)怎么答應(yīng)？情感問(wèn)題解答，找映森喚愛(ài)“客戶砍價(jià)挽回”的正文如下：
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- 1、我是服裝營(yíng)業(yè)員,想請(qǐng)教如何應(yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)的客人?
- 2、怎么樣才能找到客戶
- 3、做個(gè)服裝店導(dǎo)購(gòu)員,當(dāng)遇到客人砍價(jià),應(yīng)該如何處理?
- 4、顧客砍價(jià)怎樣應(yīng)對(duì)?
我是服裝營(yíng)業(yè)員,想請(qǐng)教如何應(yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)的客人?
1、首先，你賣的價(jià)錢不要高的太離譜。這樣一下還下去很多，就會(huì)讓買家覺(jué)得即使還價(jià)了還很吃虧的感覺(jué)。如果買家跟你還價(jià)，你家說(shuō)那看你實(shí)心想要，就便宜一點(diǎn)吧，你穿的好了，以后還會(huì)來(lái)我這里買的。
2、比如：由于顧客看上某件商品，就說(shuō)出了自己的底價(jià)：4500。要求對(duì)方報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)就是可能超出了自己的底線。4500的報(bào)價(jià)導(dǎo)購(gòu)不能接受，接下來(lái)就需要運(yùn)用談判策略進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)。
3、以我多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：服裝店主如何應(yīng)對(duì)客戶討價(jià)還價(jià)洞察顧客真實(shí)想法。顧客是真心想要購(gòu)買這件衣服，還是隨便問(wèn)問(wèn)做價(jià)格參考，我們要判斷清楚。對(duì)非真心購(gòu)買的，我一般給個(gè)中間價(jià)，不再與對(duì)方辯論。
怎么樣才能找到客戶
如果是開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶資源 對(duì)于新銷售員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的更好選擇，先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料。
根據(jù)這兩種不同的情況需要到的方式方法都是不一樣的，比如你的生意覆蓋是一定范圍內(nèi)，那你有周邊人群聯(lián)系方式就可以算找到客戶了，周邊人群號(hào)碼采集的方式現(xiàn)在也是有的。
尋找客戶的12種方法：老客戶再次采購(gòu)的信息。如果客戶前期維護(hù)得比較好，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意、客戶直接采購(gòu)或者修正采購(gòu)，能節(jié)省雙方的溝通成本和時(shí)間，直接進(jìn)入成交階段、這是更理想的客戶線索來(lái)源。
找到精準(zhǔn)客戶的方法有以下這些：參加展會(huì) 現(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛，你的客戶也要做市場(chǎng)，去客戶群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會(huì)的客戶，質(zhì)量還不錯(cuò)，很多客戶行業(yè)大佬。
一個(gè)新手業(yè)務(wù)員到公司，可以從這個(gè)公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種： 孤兒客戶 對(duì)于曾經(jīng)成交過(guò)的客戶，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒(méi)有人服務(wù)了，沒(méi)有人關(guān)心過(guò)問(wèn)過(guò)。
做個(gè)服裝店導(dǎo)購(gòu)員,當(dāng)遇到客人砍價(jià),應(yīng)該如何處理?
1、首先，你賣的價(jià)錢不要高的太離譜。這樣一下還下去很多，就會(huì)讓買家覺(jué)得即使還價(jià)了還很吃虧的感覺(jué)。如果買家跟你還價(jià)，你家說(shuō)那看你實(shí)心想要，就便宜一點(diǎn)吧，你穿的好了，以后還會(huì)來(lái)我這里買的。
2、這種講價(jià)是更好處理的，直接禮貌地告訴顧客，衣服是沒(méi)有折扣的，顧客可能會(huì)出現(xiàn)有點(diǎn)可惜的表情，但依然會(huì)繼續(xù)購(gòu)買衣服。還可以介紹店鋪活動(dòng)給顧客，比如小禮品、會(huì)員打折卡等，讓顧客留下一個(gè)良好的店鋪形象。
3、遇到講價(jià)的顧客，剛開(kāi)始要先穩(wěn)住他。做生意的人講究來(lái)者不拒，既然到了店里就要熱情招待，給他先泡杯茶，再詳細(xì)介紹你的產(chǎn)品。
4、讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī) 當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
5、”這時(shí)候?qū)з?gòu)員要表示出理解：“我知道你帶著錢的，也知道你有心買，如果能這個(gè)價(jià)錢賣給你，我早賣給你了。但是，我實(shí)在無(wú)權(quán)虧本給你。”或者顧客表示要走，暗示同伴讓價(jià)。
顧客砍價(jià)怎樣應(yīng)對(duì)?
1、02 顧客砍價(jià)的時(shí)候，一般使用的方法就是對(duì)半砍，這個(gè)屬于正常，這是消費(fèi)者砍價(jià)的一個(gè)習(xí)慣，你不用管顧客如何砍價(jià)，不用再顧客的價(jià)格上往上提，你就根據(jù)你自己的價(jià)格稍微低一點(diǎn)就行。
2、應(yīng)對(duì)顧客詢價(jià)砍價(jià)策略一：直接報(bào)價(jià) 顧客將問(wèn)價(jià)格作為第一個(gè)問(wèn)題，無(wú)可厚非，因?yàn)檫@是顧客更關(guān)心的問(wèn)題，盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價(jià)，都還是喜歡問(wèn)多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。
3、態(tài)度和藹。有些顧客，很喜歡砍價(jià)，本來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)很低了，沒(méi)多少利潤(rùn)可賺了，可他們還是要砍價(jià)？面對(duì)如此情況，不要說(shuō)放棄，要面帶微笑，始終用和藹的語(yǔ)氣，耐心與其解釋。
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